Las marcas de lujo cambian de objetivo: los nuevos ricos de la inteligencia artificial se convierten en su gran apuesta
Estados Unidos gana peso frente a China y Europa como destino para las grandes firmas
D urante años, las grandes firmas de lujo miraron hacia China como una de las grandes fuentes de crecimiento . Ahora, el escenario está cambiando. La desaceleración de la economía china y la pérdida de fuerza del consumo en Europa han llevado a las principales marcas a poner el foco en Estados Unidos, donde existe un grupo de consumidores con patrimonios cada vez mayores gracias, en buena medida, al auge de la tecnología y la inteligencia artificial.
El fenómeno está modificando las estrategias de compañías que van mucho más allá de vender bolsos, relojes o prendas exclusivas. Las firmas están abriendo tiendas, organizando desfiles y buscando nuevas ubicaciones para acercarse a los grandes patrimonios estadounidenses. Y lo hacen en un momento en el que el mercado norteamericano está demostrando una mayor resistencia que otras regiones.
Estados Unidos se convierte en el nuevo escaparate del lujo
El crecimiento de las empresas vinculadas a la inteligencia artificial ha creado una nueva bolsa de riqueza . El aumento del valor de las compañías tecnológicas y el buen comportamiento de los mercados financieros han elevado el patrimonio de inversores, ejecutivos y emprendedores que ahora forman parte del público al que aspiran las marcas de alta gama.
Los datos del sector dan una pista de este cambio. Norteamérica concentró alrededor del 27% de las nuevas aperturas de tiendas de lujo en todo el mundo durante 2025, por delante de Europa y China . Para las compañías, todavía existe margen para crecer: Estados Unidos cuenta con una enorme cantidad de consumidores con grandes patrimonios y, proporcionalmente, menos establecimientos de lujo que otros mercados.
La ofensiva ya está en marcha. Dior y Gucci llevaron recientemente sus colecciones a territorio estadounidense, mientras que Zegna eligió Los Ángeles para presentar su próxima propuesta . Moncler, por su parte, prepara nuevas aperturas y tiene previsto instalar en Nueva York una de sus tiendas más grandes. Hermès también ha ampliado su presencia en ciudades que hasta hace poco no estaban entre los destinos tradicionales del lujo.
