En 1950, el abuelo de Ricardo Salinas Pliego fundó Elektra para fabricar radios y televisores; décadas después, se convirtió en una cadena con más de 1,200 tiendas
El también dueño de TV Azteca entró a la compañía en 1987 y realizó grandes cambios
Muchas veces, nos han enseñado a aprender la historia de un país o de una ciudad basándonos en los sucesos políticos destacados , los cambios de gobierno, los héroes bélicos y demás personajes relacionados con el poder esencialmente político, pero hay veces que se puede ver también desde el punto de vista de quien emprendieron negocios para cambiar la manera de vida y de consumo de la gente de un país, quizás con ese espíritu es que se pueda afrontar la historia de la fundación de crecimiento de las famosas tiendas Elektra , que se crearon en Monterrey justamente en 1950.
Pero antes de llegar a este punto hay que poner cierto contexto previo, empezaremos a contar esta historia en el año 1906, cuando Benjamín Salinas Westrup y cu cuñado Joel Rocha fundaron en la capital de Nuevo León el taller de muebles Benjamín Salinas y Cía. , que cambió de nombre en 1917 por el de Salinas y Rocha (S&R) que más allá de lo que vendía revolucionó el mercado al introducir en el país el sistema de ventas en abonos (créditos semanales o mensuales).
¿Cómo se creó Elektra y cuál fue su modelo de negocios?
El hijo de Benjamín, Hugo Salinas Rocha se incorporó a la compañía en 1933 y ya en la dirección creó la primera tienda departamental en Monterrey y se expandió a la Ciudad de México y fue siete años después que creó Elektra para diversificarse y realizar el ensamblaje y comercialización de radios y televisores, casi lo primero que hizo fue meter a la nueva empresa a Hugo Salinas Price como Director General y siete años después inauguró la primera tienda física.
En 1961, por diferentes visiones, Hugo Salinas Rocha y Hugo Salinas Price se separaron por completa de Salinas y Rocha, enfocándose 100% a la expansión de la marca, que tuvo un boom en 1987 cuando el nieto de Salinas Rocha e hijo de Salinas Price, Ricardo Salinas Pliego asumió la dirección general y cambió el negocio por completo, con las siguientes modificaciones:
Los cambios que hizo Ricardo Salinas Pliego con Elektra
Estrategia de supervivencia : Redujo el catálogo de 2,500 artículos a solo 300 productos de alta rotación.
Expansión masiva : Elektra adoptó un formato de tiendas más pequeñas pero densamente distribuidas.
Internacionalización (1997): Elektra se convirtió en la primera cadena minorista en salir de México, lo hizo a Guatemala, El Salvador, Honduras y Perú.
Diversificación de productos : Integró alianzas estratégicas de conectividad (como Unefon) y creó marcas propias altamente rentables como las motocicletas Italika.
En 2002 crea Banco Azteca sin tener que abrir sucursales independientes pues las ponía como módulos dentro de las tiendas Elektra para integrar el sistema de créditos chicos para la compra de sus mismos productos, Ricardo Salinas Pliego tomó Elektra con 54 tiendas, hoy son más de 1,200.
